Standort: Zürich, Wien oder Hamburg Über die Position Du möchtest das Wachstum eines führenden FMCG-Unternehmens aktiv mitgestalten und übernimmst gerne Verantwortung für den kommerziellen Erfolg deiner Kunden? Du baust langfristige Partnerschaften auf, führst strategische Verhandlungen und erkennst Chancen, bevor andere sie sehen? Dann bist du bei der Flora Food Group genau richtig.

Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für ein Portfolio strategischer Kunden und treibst nachhaltiges Wachstum in Bezug auf Umsatz, Profitabilität und Marktanteile voran. Du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden langfristige Wachstumsstrategien, setzt Joint Business Plans um und sorgst für eine exzellente Markt- und Kundenbearbeitung. In dieser Rolle arbeitest du eng mit den Bereichen Sales, Marketing, Finance und Demand Planning zusammen und trägst maßgeblich zum Erfolg unserer Marken wie Rama, Becel, Lätta und Violife bei.

Deine Aufgaben Kundenmanagement Geschäftsentwicklung Strategische Kundenbetreuung: Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen sowie zentrale Ansprechperson für alle kommerziellen Themen im Traditional Trade und Discount-Bereich. Geschäftsentwicklung : Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Wachstumsstrategien, Joint Business Plans sowie kundenindividueller Aktivierungs- und Innovationskonzepte zur Steigerung von Distribution, Umsatz und Profitabilität. Umsatz-, Profitabilitäts- und Budgetverantwortung Umsatz- Profitabilitätsverantwortung: Verantwortung für Absatz-, NSV-, Marktanteils- und Profitabilitätsziele sowie Steuerung von Kundenbudgets, Handelsinvestitionen und Promotioninvestments.

Preis- Vertragsverhandlungen: Eigenständige Führung von Jahres-, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Abschluss von Jahresvereinbarungen und langfristigen Geschäftsvereinbarungen. Business Planning Performance Management Business Planning Forecasting: Verantwortung für die rollierende Absatz-und Promotion Planung der betreuten Kunden sowie Sicherstellung einer hohen Forecast Accuracy in enger Zusammenarbeit mit Demand Planning. Performance Management: Durchführung regelmäßiger Business Reviews sowie Identifikation und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der vereinbarten Geschäftsziele.

Zusammenarbeit, Reporting Analyse Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Demand Planning zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie. Reporting Analyse: Analyse relevanter KPIs sowie Nutzung von Markt- und Kundendaten (z. B.

NielsenIQ, Circana/GfK) zur Identifikation von Wachstumschancen und Risiken. Was benötigst du, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein? FMCG- Handelsexpertise: Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management innerhalb der FMCG- oder Konsumgüterbranche sowie fundierte Kenntnisse der Handels- und Discountstrukturen im deutschsprachigen Markt .

Kommerzielles Know-how: Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Großkunden sowie Erfahrung in der Führung von Jahres- und Preisverhandlungen, der Steuerung von Handelsinvestitionen und dem Management profitablen Wachstums. Analytische Kompetenz: Sicherer Umgang mit Markt- und Kundendaten (z. B.

NielsenIQ, Circana/GfK) . Klares Verständnis der Kunden PnL und der Steuerungsmechanismen. Sehr gute Excel-Kenntnisse zur Ableitung datenbasierter Entscheidungen.

Unternehmerisches Mindset: Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Ergebnisorientierung und die Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und erfolgreich umzusetzen. Kommunikations- Stakeholder Management: Überzeugendes Auftreten, starke Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen und cross-funktionale Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten. Sprachen Mobilität: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb des betreuten Marktgebietes.

Bewerben oder Fragen? Wir suchen Dich!