Directeur.trice de compte - ShareGate

À propos de Workleap Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'Agent Workleap , notre plateforme RH agentique qui aide les gestionnaires à devenir de meilleurs leaders et ShareGate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365.

Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Ton rôle ShareGate croît vite, et on bâtit l'équipe de vente qui va nous emmener encore plus loin.

trice de Compte – Nouvelles affaires, tu prends en charge le cycle de vente complet — de la découverte au closing — auprès de décideurs TI , sécurité et approvisionnement qui naviguent dans des environnements Microsoft 365 complexes. Ce n'est pas un rôle transactionnel. On cherche quelqu'un qui sait construire un cas d'affaires solide, naviguer un comité d'achat, et gagner la confiance de plusieurs parties prenantes sur un cycle de 60 à 90 jours.

Et si tu as les ambitions qui vont avec, ce rôle peut être la rampe de lancement vers un motion Enterprise. Ton impact : Construire et gérer un pipeline de nouvelles affaires robuste dans HubSpot, en assurant une hygiène de deal irréprochable et des prévisions fiables sur lesquelles ton équipe peut compter ; Mener des découvertes consultatives approfondies avec des acheteurs TI , sécurité et approvisionnement pour mettre au jour les enjeux réels de migration et de gouvernance M365, et bâtir un cas d'affaires convaincant ; Piloter des cycles de vente multi-intervenants de 60 à 90 jours en développant des relations à plusieurs niveaux dans l'organisation cliente — pas seulement avec le champion, mais avec l'ensemble du comité d'achat ; Livrer des démonstrations sur mesure et des propositions à valeur mesurable qui font le lien entre le contexte du client et ce que ShareGate rend possible ; Intégrer des outils IA dans chaque étape du cycle de vente — qualification, analyse de deal, préparation aux objections — pour décider plus vite et avec plus de justesse ; Collaborer avec les équipes SDR , partenaires et marketing pour alimenter le pipeline et affiner la narrative Migrate + Protect ; Partager tes apprentissages avec l'équipe pour élever le niveau collectif — ici, on expérimente et on améliore le playbook ensemble. s de compte qui se poussent à s'améliorer — pas dans un esprit de compétition, mais dans un esprit de victoire collective.

La gestionnaire de l'équipe est une coach active : revues de deals structurées, feedback direct et investissement réel dans ta progression. Chaque semaine, tu travailles étroitement avec les SDR sur la qualité des leads, avec les équipes partenaires pour débloquer des opportunités co-sell, et avec tes pairs pour décortiquer les gains et les pertes via Gong. Le rythme est soutenu.

Le niveau d'exigence aussi — et c'est exactement ce que tu cherches.