Tuotepäällikkö - Pilvikapasiteetti ja lisensointi

"} Tuotepäällikkönä tässä roolissa työskentelet erityisesti Googlen, Microsoftin, AWS ja eurooppalaisten pilvitoimittajien palveluiden parissa ja vastaat kapasiteettituotteiden määrittelystä, hinnoittelusta ja paketoinnista aina markkinoille viemiseen ja katevastuuseen asti. Kyseessä on itsenäinen asiantuntijarooli, jossa yhdistyvät kaupallinen ymmärrys, palveluiden hallinta, prosessien kehittäminen sekä yhteistyö eri sidosryhmien kanssa. Toimit linkkinä asiakkaiden, myynnin, teknisten tiimien ja taloushallinnon välillä ja varmistat, että kapasiteetti- ja lisensointitarjoamamme on kilpailukykyinen, kannattava ja vastaa asiakkaiden tarpeisiin.

Tämä on näkyvä, strateginen rooli, jossa vaikutat suoraan liikevaihtoon ja menestyksemme markkinassa. Työtehtävän sisältö Tuotepäällikkönä omistat ja kehität Solitan asiakkaille myytävien kapasiteetti- ja lisensointituotteiden portfolion sekä vastaat tuotealueen liiketoimintatavoitteiden saavuttamisesta. Toimit tuotealueen strategisena omistajana ja varmistat, että tarjoama kehittyy liiketoiminnan tavoitteiden mukaisesti sekä säilyy kilpailukykyisenä ja markkinoiden tarpeita vastaavana.

Huolehdit nimettyjen kapasiteetti- ja lisenssituotteiden kaupallisesta hallinnasta Solitalla varmistaen, että päämiesten tarjoamat paketointi-, hinnoittelu- ja sopimusmallit on tuotteistettu, dokumentoitu ja integroitu osaksi asiakassopimuksia, laskutusta ja toimitusprosesseja. Vastaat myös lisensointi- ja sopimusmallien hallinnasta sekä niiden soveltamisesta käytännön asiakas- ja liiketoimintatarpeisiin yhteistyössä päämiesten, myynnin, toimitusten ja taloushallinnon kanssa. Johdat tuotealueen kehitystä yhteistyössä myynnin, markkinoinnin, toimitusten ja muiden keskeisten sidosryhmien kanssa varmistaen, että palvelut ovat markkinavalmiita, skaalautuvia ja tukevat Solitan kasvutavoitteita.

Tuet myyntiä ja projekteja kapasiteettiin ja lisensseihin liittyvissä kysymyksissä sekä osallistut tarjoaman kehittämiseen liiketoiminnan eri osa-alueiden kanssa. Tunnistat uusia asiakastarpeita ja markkinamahdollisuuksia asiakas- ja kilpailija-analyysin pohjalta sekä seuraat aktiivisesti pilvi- ja lisensointimarkkinan kehitystä tuoden uusia näkemyksiä tarjoaman kehittämiseen. Muodostat kehityssuuntia ja viet liiketoiminnan tavoitteita konkreettisiksi kehityshankkeiksi, toimintamalleiksi ja käytännöiksi.

Vastaat tuotealueen liikevaihdosta, kannattavuudesta ja niiden ennustamisesta, seuraat keskeisiä kaupallisia mittareita ja raportoit johdolle liiketoiminnan tilasta, kasvusta ja kannattavuudesta. Lisäksi teet tiivistä yhteistyötä taloushallinnon kanssa kapasiteetti- ja lisenssimyynnin käsittelyyn liittyvissä järjestelmä- ja prosessikysymyksissä eri maiden välillä sekä toimit yhteistyöstä vastaavana pilvilaskutusautomaatiokumppanimme suuntaan. Työtä voi tehdä mistä tahansa Suomesta ja työ alkaa sopimuksen mukaan.

Tehtävän palkkahaarukka on 6000-7000 euroa riippuen näytöistäsi ja valmiuksistasi tehtävään. Me etsimme Vahvaa aikaisempaa kokemusta tuotehallinnasta sekä liiketoimintavastuullisesta tarjoaman kehittämisestä pilvi-, infrastruktuuri- tai SaaS-liiketoiminnassa. Vahvaa kaupallista ymmärrystä pilvialustojen (AWS, Azure ja/tai Google Cloud) kapasiteetti-, lisensointi- ja hinnoittelumalleista sekä niiden tuotteistamisesta asiakkaille.

Ymmärrystä sopimuksista, jälleenmyyntimalleista ja päämiesyhteistyöstä sekä niiden soveltamisesta käytännön liiketoiminnassa. Vahvaa liiketoimintalähtöistä ajattelua sekä kykyä ottaa vastuu liikevaihdosta tai katteesta Valmiutta toimia palveluroolissa, jossa onnistuminen rakentuu yhteistyölle ja asioiden eteenpäin viemiselle. Kykyä toimia itsenäisesti ja ottaa vastuuta omasta kokonaisuudestasi.