Représentant.e stratégique au développement des ventes

Développe des relations stratégiques. Crée des opportunités. Accélère la croissance.

Et si ton prochain rôle en vente te permettait d’influencer la croissance de grandes organisations complexes? Chez Coveo, tu contribueras à identifier de nouveaux centres d’achat, amorcer des conversations stratégiques et créer des opportunités d’expansion au sein de comptes clients existants. Tu rejoindras une équipe collaborative et performante où la curiosité, la créativité et l’obsession du client génèrent un réel impact.

Si tu apprécies la prospection et que tu aimes connecter des enjeux d’affaires à des solutions d’intelligence artificielle (IA), ce rôle est pour toi. e au développement des ventes stratégiques — comptes d’entreprise, tu vas : Prospecter auprès de comptes clients d’entreprise afin d’identifier de nouveaux intervenants, centres d’achat et opportunités de croissance. Développer des relations avec des décideurs de niveau direction et exécutif grâce à des stratégies de prospection personnalisées.

Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes afin de soutenir les initiatives d’expansion et générer des opportunités qualifiées. Travailler avec les équipes marketing et partenaires afin de créer des messages pertinents adaptés au contexte d’affaires de chaque compte. Développer une compréhension approfondie des solutions propulsées par l’intelligence artificielle de Coveo et établir des liens clairs entre les défis des clients et la valeur apportée.

Agir comme premier point de contact stratégique auprès de nouveaux intervenants tout en alignant les efforts de prospection avec les priorités des comptes. Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle : Plus de 2 ans d’expérience en vente ou en développement des ventes dans le secteur technologique interentreprises (B2B). Capacité à évoluer dans des environnements d’entreprise complexes et à interagir avec plusieurs parties prenantes.

Excellentes aptitudes en communication et en collaboration, avec une approche proactive et orientée vers l’équipe. Solide capacité d’organisation et de gestion des priorités dans un contexte de prospection à volume élevé. Ce qui te permettra de te démarquer : Expérience avec des solutions de logiciel-service (SaaS), de commerce électronique ou d’intelligence artificielle.

Familiarité avec Salesforce et les outils de gestion de la relation client (CRM). Expérience en stratégies de vente basées sur les comptes clés et en communication centrée sur l’acheteur. Maîtrise professionnelle de l’allemand ou de l’espagnol.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine. Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. com pour en discuter.