Ejecutivo de Negocios

Descripción: Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej.

MEDDIC). +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo. Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.

Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes. Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas. Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC) Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.

Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes. Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos. Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).

Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning). Gestión disciplinada del pipeline. Deseable: Tener Inglés fluido.

Asignación por Colación Ayuda Home Office; Permiso Con Goce de Sueldo: el empleado tiene derecho a 5 días de permiso pagado; Aguinaldo de 200.00 USD anuales a pagar en el mes de diciembre; Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa; Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Ingles o Portugues); Reembolso de viajes en visitas a clientes para puestos comerciales; Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia. Todos los beneficios son disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.